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正文 第696章 价格不是问题(4200)

  第696章 价格不是问题(4200)

  店里的销售经理梁宇带着曹书杰他们来到一辆suv跟前,旁边有个牌子上面写着 XC60。

  下边还有这辆车的各项数据,以及它的上市时间,上边明确写着2014年11月份上市。

  “哥,这辆车是T6 AWD智越版的,是XC60最高配置的一款车,目前出厂价53.99万。”

  “您看这辆车外观时尚,车身刚性线条十足,整体前低后高的造型像不像一头凶猛的猎豹起跑前的状态?”

  “还有这款车的led尾灯辨识度十足,别的不敢说,我敢保证只要看过它这个尾灯,百米之内一亮,其他人就知道这是一台XC60,还有前边的超大logo,既有很高的品牌辨识度,也凸显豪华与尊贵……”

  “车本身的话,这辆车是6挡手自一体,2.5t发动机,254马力,最大扭矩360牛米,官方百米加速7.1秒。”

  “沃尔沃在注重车辆豪华性本身的同时更关注客户的安全,这款车标配车道偏离预警和前方碰撞预警”

  梁宇所说的这些话,曹书杰都没听,他回头看着他父亲问:“爸,你觉得怎么样?”

  “好……”

  刚说了一个好字,这回没用王月兰说话,他接着说道:“可这车也太贵了吧,50多万买一辆车?”

  建一栋2层小楼才二三十万,车比房子还贵。

  曹建国有点别扭不过来。

  别说他,就是王月兰在听到这个价格时也沉默无言。

  曹慧芳听到销售人员介绍这辆车50多万,她心里也觉得太贵,可是对她哥来说,这个价格也不算贵。

  “我什么时候才能混到这一步?”曹慧芳扪心自问。

  确实很难。

  程晓琳对价格倒是没什么感觉,她觉得50多万也没事,只要这辆车对得起这个价格就行。

  曹书杰摇头:“爸,你别管多少钱,我是你儿子,只要伱喜欢,就算他一两百万都不是问题。”

  曹建国看着他儿子一脸平静的样,不是安慰他,他心里很高。

  旁边的销售员听到曹书杰这样给曹建国说话,他羡慕的很,同时也在扪心自问,他能不能做到这一步?

  很显然,他不行。

  梁宇觉得就算他有300万,500万,别说买这么一辆车,就是买辆十几、二十多万的车送给父母,都有些舍不得。

  父亲曹建国喜欢,曹书杰已经拉开车门让他进去试试。

  “我不知道咋开呀?”曹建国有些局促的说道。

  “爸,你不知道怎么开也没事,你就进去坐下试试舒不舒服,你习不习惯。”

  “要是觉得还行,我找司机来把车开回去,你在家里慢慢练,总能学会。”曹书杰是这样说的。

  曹建国心里感慨万千。

  这儿子没白养,前几十年的付出再累也值得。

  他这回不再扭捏,让儿子让开,他小心翼翼的抬腿坐进驾驶位。

  感觉很舒服,毕竟是真皮座椅,整体设计符合人体工程学。

  “挺好的。”曹建国还一手掌握方向盘,一手握着档把,想象着开车的感觉,昂头看着前方,这感觉真好。

  “是吧,你要觉得行咱就买这辆?”曹书杰干脆利落的说道。

  程晓琳在旁边一听,说他:“书杰,你着什么急,再多看看,万一还有更合适的呢。”

  说完后,程晓琳给旁边的婆婆王月兰说:“妈,你也坐上去试试,看看行不行。”

  王月兰本来不想上去,她觉得这辆车还是太贵。

  可经不住儿媳妇一再催促,再加上闺女曹慧芳已经给她拉开后门。

  “妈,你就上去试试呗,又不是坐了必须买。”

  旁边的销售员梁宇也跟着说随便试车,没事的。

  王月兰坐在后排座位上,她很认真的体会坐上去的感觉。

  不多会,又有些摇头晃脑的说不大行,总结起来,靠背太直,空间有点小,她坐着不是很舒服。

  曹书杰听他母亲这么说,他自己也上去试了试,后排空间确实有点小。

  “梁经理,你刚才不是说还有另外一款XC90对吧?”

  曹书杰问他。

  看到梁宇点头时,曹书杰又说道:“既然这样,那你带我们去看看另外一辆车吧。”

  “那是2013款的车,新款的车要今年5月份才发布。”

  这意味着还有三四个月的时间,曹书杰说道:“咱们先去看看老款的车怎么样。”

  梁宇不多说别的,带着他们来到另外一辆显得更大的沃尔沃suv跟前,旁边的介绍牌上明写着沃尔沃XC90。

  5门7座大型suv。

  梁宇介绍:“哥,叔,您看这就是沃尔沃XC90,是一款2013年上市的车型。”

  “这款车从2003年开始到现在已经经历了11代,本身技术很成熟,车也没有任何问题。”

  “并且这款车是五门7座的,最后两个座位是隐藏式的,可以放倒,平时不坐人的话,后备箱能放更多的东西,像您这样家里人多的话,这款车无论是载人,还是载物都特别合适。”

  “另外这款车比咱们刚才看的x60长20多公分,各方面的性能也远远高于XC60,一分价钱一分货,这个在价格上也要高很多。”

  曹建国一看到这款车外形就喜欢上了,没别的,他觉得刚才看的那款XC60已经很大了,可和眼前这辆XC90相比,就会感觉刚才那款车太小。

  就是个纯纯的小弟。

  眼前这才是大哥风范。

  越看越喜欢,曹建国眼睛都拔不出来了。

  梁宇听到他询问价格,赶紧报价:“叔,咱这款车最便宜的59.89万,最贵的70.89万,一共4个版本,您要是真心想买,我可以再找我们经理申请一个特殊优惠价。”

  “当然了,我们这款车卖的特别火,很多人排队买,优惠价也不是很高。”他还知道提前打预防针。

  毕竟梁宇刚才就看到他们这家人并不是太把五六十万的车当回事儿,也就是说他们有这个购买力。

  所以在介绍XC90的时候,梁宇显得更卖力。

  可即便如此,曹建国在听到梁宇的这个报价时,还是有点塞牙:“这么贵?”

  “刚才那个最贵的,连这个最便宜的都买不着。”曹建国说道。

  梁宇张张嘴,他不知道该怎么给曹建国解释。

  曹书杰解了他的围:“梁经理,你给我介绍一下这款车。”

  “诶!”梁宇点头,赶紧说起来。

  “这款车是纯进口,车长4.8米,车宽1.9米,高将近1.8米。”

  “这是一款5挡手自一体的中大型suv,车内空间和安全配置,您放心就行,这个绝对没有问题。”

  说着话,梁宇拉开车门,示意曹书杰和他父亲曹建国上车试试。

  在这个时候梁宇继续介绍:“油耗的话,我总结客户日常使用的经验,高速9个左右,市区车道14个左右,油耗要高一些,但是我们这款车整备质量2120千克,用料扎实,安全性能高,同时秉承着安全作为乘客第一要素原则,他的百公里加速并不算快,只有9.9秒,但也足够家庭使用。”

  这些话,梁宇已经背的滚瓜烂熟,不需要去看这台车的性能指标,曹书杰问什么,他就回答什么。

  问的越多,梁宇心里越高兴,他知道只有一个人真正想买车的时候才会问你这么多问题。

  就连站在旁边的程晓琳和曹慧芳她们俩也问了一些似是而非的问题。

  甚至就连萌萌都仰着小脸,问梁宇:“叔叔,这辆车我能开吗?”

  梁宇低头看着眼前这个小不点儿,都不知道该怎么回答她。

  她也感觉得到这个小家伙特别可爱。

  “小美女,等你长大了就可以开这辆车,到时候我们这款车肯定有最新款的车型,你可以找一款喜欢的买来开。”梁宇冥思苦想,给出这个答案。

  萌萌一听她能开,高兴的拍着小手,还给爸爸说她也能开这车。

  “爸爸,你也给我买一辆呗。”萌萌抱着他爸爸的手不放开。

  曹书杰听到他闺女的说法,跟着笑起来,接着说道:“萌萌,等你长大后我就给你买。”

  “好,爸爸,我可等着。”萌萌高兴的拍着小手说道。

  曹建国坐进车里驾驶位后,他仔细感受了一番,这款车确实比刚才那款车更舒服。

  这个时候曹建国想起一句话,贵有贵的道理。

  他往后看看,这一看忍不住有些皱眉头,中间那一排空间有点小。

  另外刚才那个卖车的小伙子说这车是7个座的,可曹建国并没有看到另外两个座。

  从车上下来,他问小伙子梁宇七座是怎么回事?

  听到曹建国询问,梁宇带着他们来到后备箱处,打开后备箱门儿,指着里边儿趴下的两个座说道:“把它们打开就是7座,还能再坐两个人,不过后边空间有点挤。”

  曹书杰在梁宇刚才介绍的时候就猜到这样的设计,应该说和他现在开的那辆 gl8差不多,后边两个座空间都不大。

  准确来说,他那辆gl8的最后一排空间比这辆车后排两个座的空间还要大一些。

  “也就是说这个地方只能坐小孩,坐大人就感觉很憋屈。”曹建国说道。

  “要是这样的话,这款车还不如刚才那款XC60呢。”

  梁宇能看得出来,曹建国脸上有点嫌弃的表情,这证明对方在XC90的空间布局上不满意。

  而这很有可能让他失去这个客户。

  想到这里,梁宇着急该怎么办?

  因为价格是一道很大的门槛,来他们店里买车的顾客相比较来说还是要少很多,梁宇很想做成这单买卖。

  眼睛忽然撇到旁边桌子上的一张宣传海报,看到上边最新款的车型预告,梁宇有主意了。

  他赶紧过去拿个宣传海报给曹书杰和曹建国说:“叔,哥,你们看这款车型怎么样?”

  “这就是我刚才说的最新款的沃尔沃XC90,计划今年5月份上市,从现在开始算的话,最多4个月时间,你们如果能等的话,今天留个电话,来第1批车我就给您打电话。”

  曹书杰看着画报上的图片,比眼前这款车好看多了。

  他不知道是不是错觉,看图片上的外形好像比眼前这台车还更大一些。

  梁宇也给他们介绍:“我们这个新款的XC90有7座的,也有5座的,另外车长4.96米,比现在这款车长16公分。”

  “变速箱是8挡手自一体,现在这款车型是5挡手自一体。”

  “新车的话,百公里加速6.5秒,动力也比现在这款车更加强劲。”

  “其他配置方面也更高。”

  “尤其是在考虑到顾客的安全方面,新车型配备了更高标的安全配置。”

  梁宇介绍道。

  说心里话,新款的车型,曹书杰光看图片也很喜欢,从数据上来看,也确实比老款的车更好一些,可问题是要等3~4个月,曹书杰属于那种吃饭都不想排队的人,让他买辆车,再等这么长时间,他肯定不干。

  “你们就没有别的车型了?要是没有的话,我们再去别的地方看。”曹书杰是这样给梁宇说的。

  曹建国很喜欢眼前这辆车,可里边的空间给他的感觉比刚才那个5座的还要小。

  再想到以后要拉着老伴、老父亲,还有孙女和另外一个孙子辈,很有可能再加上儿子和儿媳妇儿,这一算,眼前这辆车空间就不够了。

  他主动给儿子说:“书杰,要不咱走吧,去看看别的,再不行你外面那辆车是从哪买的?我觉得也挺好,你带我去看看。”

  萌萌听到父亲和爷爷都说要走,她反应还挺快,第一转身往外走去。

  跑到半路,还转过身来大声吆喝着:“爸爸妈妈你们看,我是最快的”

  梁宇看到他们真走,一点儿都不含糊的样子,彻底急了。

  单子就这么跑了。

  就在这时候,一位同样穿着黑色紧身西服的女人走过来,衣服太紧,有点裹不住她。

  “小梁,客户怎么了?”她问。

  梁宇给她说明情况:“经理,他们想买XC90,但是他们嫌老款的空间太小,新款车型要5月份才能上市,他们等不了,想去买别的车。”

  “还有这事?”这个女人叫张惠华,是这家4s店的销售经理。

  梁宇只是这的销售顾问,也就是俗称业务员。

  听到梁宇说完后,张惠华赶紧朝快走出门的曹书杰喊道:“这位先生,请等一等。”

  曹书杰下意识站在原地,转过身来看着她:“你是?”

  “我是这家店的销售经理,刚听我的员工说了您的诉求,先生,我觉得我们这儿还有一款车型符合您的要求,另外也不需要等,只是价格上有点高。”

  曹书杰看她不像拿自己开玩笑、开涮的意思,问她:“什么车?价格不是问题,如果我今天买的话,现在能提走吗?”

  “只要您喜欢,我保证今天能提走。”张惠华说道。

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