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正文 第7章 震惊体

  三天后,天气晴,天刚蒙蒙亮,一起吃过早饭的余安久便和弟弟余永康及余知远的两个哥哥余知信、余知仁四人一起将做好的家具往两辆人力平板车上装好,准备拉到县城去卖。


  城关镇,余安久四人交替拉车用了两个多小时后终于抵达县城。


  在现在已经慢慢成型的农贸市场外边,交过三毛钱的摊位费后四人将家具卸在市场管理员指好的地块。


  先取出几件组装摆好作为样品,再拿出一块写了字的木板广告牌,木板的毛笔字书写着“富家牌新颖折叠家具,RB技术,方便实用,不占地方。”


  这些都是按着余知远信里的交待所操作。


  刚摆好没多会,一个买了菜的中年妇女来到摊位前问道“你这折叠家具是怎么样的,RB技术?”


  这时候的人通过刚改开三四年新闻的宣传和介绍,对RB人的产品很是推崇。


  有顾客上门,四人颇为兴奋,平时偶尔外出打零工,比较会交际和机灵的余永康介绍“同志,是RB技术,我侄儿是大学生,从RB人那里学来教我们做的,你看这桌子,还有这椅子,四脚活动可收的,不像现在大家用的家具那样,是四个脚固定的,好用,腾地方方便。”


  余永康边说边向对方展示了一遍,最后还介绍了一下翻斗鞋架,余安久和余知信、余知仁三人则继续组装,同时学着这边的生意技巧。


  中年妇女对着介绍的样品摸摸看看,似乎对乳白的一系列家具表现的很是喜欢,指着白色的折叠桌问道“这张桌子多少钱?”


  “十五块五”余永康回答


  “凳子和这个翻斗鞋架呢”


  余永康报价到“折叠椅六块三,鞋架十八块二”


  “有点贵,你便宜点,我买这张桌子和这个鞋架。”妇女说道。


  余永康说“同志,你是第一个来看货的,我特意算便宜报了,你真想要的话,我也做个开门红,给你去了零头,算个整数吧”


  “还是贵了,你再少我一些……”中年妇女准备开启讲价模式。


  这是一个很特别的中年妇女,在这票证购物年代,大家习惯于跟后世超市购物一样,只有买与不买,买的话,就会都按照商家的价格来,她竟然会还价,早早的就点出了讲价的技能。


  妇女的还价有点出乎余永康的意料,一下子还有点应付不了的样子,正在琢磨着到底是给她真少算一些,还是坚持价格,根本没有后世商家的忽悠技能。


  正准备决定说给他再少一点价格,此时有一个在不远菜摊买好了菜的妇女走来,指着白色的折叠桌问“这张桌子怎么卖,多少钱?”


  “十五块五,同志”余永康说道。


  听到价格后,对方来到桌子边准备仔细看。


  “好吧,不要你少了,给我去了零头就行。”似乎感觉到她也看上了这张桌子,刚刚准备开启讲价模式的妇女也没有拖延,当既决定了先买下刚刚说好的两件家具。


  呃,这第一笔生意这就成啦?四人发现生意也不难嘛,是乎挺容易的。


  “好的,桌子和鞋架一起三十三块七,去零算三十三,你是叫人来拿,还是我们给你送过去,可以帮你送到家里去。”余永康回道。


  现金不够的中年妇女说“帮我送到家里去吧,我现在带的钱不够,等下到家里给你们。”


  “好好,没问题,是现在送吗?”余永康问。


  “我的菜己经买好了,现在跟我去吧。”


  余永康转身对侄儿余知仁说“知仁,你把这两件放到板车上去,跟着她后面给人送到家里去,记得结算三十三块钱回来。”


  一直在旁边留意着的知仁按着指示准备将桌子和鞋架收起到板车上。


  “已经卖啦,这桌还有吗,那个是不是?”刚看了会的妇女指着一旁还没组装的问。


  旁边的余安久马上回答“是一样的,你稍等一下我来给你组装好让你看。”


  余安久正欲组装,边上又来了位老太太和一对结伴的两个年青姑娘,两拨人到摊位看家俱也准备买一两件,余安久转而让儿子余知礼专职组装,自己则和弟弟两人接待顾客。


  老太太对几样家具仔细看了半天,又问了价格,最后还是没买,俩姑娘则买了两把白色折叠椅子。


  刚刚看桌子的妇女和开门第一单的妇女一样,也买了唯二的白色折叠桌子和翻斗鞋柜。


  就这一小会儿,做出来刷白漆的白色家具就卖了个干净。


  剩下的黑色和原木色家俱因为来摊前看货的人多,陆陆续续的也卖掉了,最后一个大一点的组合书柜由余安久主动少了两块钱,以二十三块钱卖给了一个欲讲价又羞于开口的老师。


  两小时不到十多件家具便销售一空,远比设想的顺利,这让四人颇为高兴。


  此时还末到十点钟,想着空车回去省力,忍忍就到家,四人没舍得花带来的粮票在县城食堂吃饭,拉着板车便打道回府,给哥哥和几个侄儿们报喜。


  回家路上,父亲余安久和叔叔余永康两人各坐一辆板车上,知仁知信两人前面拉着,坐在车上的两人先合计应收营业总金额,然后拿出零散的硬币,钞票,一人分一半仔细清点。


  “你那多少?”余安久问弟弟。


  余永康回答“92块7毛钱。”


  “我这103块5毛,一起是196块两毛,不错,帐对的。”余安久说道,余永康也笑着点头。


  两人可是知道哥哥余朝龙说过生产成本的,扣了生产成本和今天早上的摊位费,不算人工成本的话,这第一趟生意就获纯利102元左右。


  简单在心里盘算两人发现,这十多件家具产品看起来是一大堆人做,其实真正全天做的只是自己三兄弟,几个子侄只是白天干完农活,傍晚空闲的一小会时候零散的帮忙。


  进而也就是说做这家俱生意非常赚钱,比纯种田收入最少多几倍。


  “扣了本钱,赚的有多少啊”知仁问。


  余安久回答“按你伯伯说的成本,扣了成本赚了差不多102块。”


  知仁惊讶的扭头看了一下父亲后说“有这么多啊。”


  “嗯,等下回去统一下意见,就按知远交待的往扩大发展下去”余安久对儿子说。


  余永康则来了句“赚厘亳,穿皮毛,生意多,分厘都能赚大钱,我们这么多的利润,还好卖,很有搞头,只要不碰到原来那样割尾巴的政策就行。”


  面对早晨去,中午就回的四人,余朝龙惊讶的问“这么快就卖完啦?还没吃饭吧?”


  “好卖得很,卖完就回来了,还没吃饭。”余安久回道。


  余朝龙招呼四人进厨房后说“在我这里吃,你们回来有点晚,他们都吃完去田里干活了,吃完我们三个到爹那里去商量。”


  在余知远爷爷余本旺屋内,老爷子听完三个儿子的汇报和打算后总结道“去做吧,知远说的对,靠手艺和劳动赚钱致富符合政策,国家也支持。”


  “那要不要今天就回信给知远?”余安久问父亲。


  余本旺想了想对三个儿子说“还是再卖两三次再回信吧,确定好了再回也不迟。”


  “好”三人回到。


  江师大内,余知远被同学告知李老师叫他去一趟办公室。


  来到李老师的办公室,余知远对办公中的李老师说“老师,您找我?”


  “来了,你先在那边稍坐一下,我这马上好。”李老师指着一旁的椅子说。


  处理好工作的李老师问余知远“我看到你向学校登记的回家乡工作,这次结业考试你第八名的成绩很好,要不要考虑留在省城工作?”


  “市里的江拖厂挺好的,我向他们单位推荐了你,你要不去江拖厂工作怎样?没什么问题的话,应该马上毕业后就能去报到工作,那个单位的工作对你的学识发挥也更好一些。”


  哦,余知远才知道,原来前世去江拖厂工作是有这么一个原因的啊,省会加好单位工作,对这时代农村出生的学子来说是很大的幸运。


  余知远那时给家里说想留在省会工作,是打算有各类单位毕业时来学校提档招人,到时主动去联系省会的单位,不管好坏,只要能进一家就行。


  能幸运的进了好单位工作原来主要是自己恩师李老师的引荐帮助啊,只是自己辜负了老师的努力,没工作几年早早的便辞职南下去了。


  这次余知远不打算再去了,如实的说还是想方便的多留在父母身边,和尽自己力所能及的能力改善和搞好家里的生活状况。


  对于余知远这么年轻就注重家庭和亲人,李老师挺赞许,也就没有再动员余知远到江拖厂工作。


  同时告知余知远,他会留意余知远家乡可分配的工作单位,尽量让学校安排近和好的单位分配,或者余知远想去家乡的哪个单位工作也尽量帮助调动。


  “主要是工作单位能近,单位没有什么多的要求,不要十分差就行,谢谢老师。”余知远说。


  李老师笑道“怎么会呢?你就算想进差的国家也不会允许这样浪费人才呀。”


  接着说道“你注重家庭和亲人我很认同,同时也希望你努力工作,为国家多做一些贡献,我们和发达国家的差距还很大,需要你们这些年轻人的奋斗啊。”


  说完李老师让余知远先回去,到时有分配的事再叫他来。


  余知远向老师鞠躬道谢后离开办公室,同时感概这时代老师们对学生的关怀。

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