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163.人手不足是个问题

手上一共有十四块钱,当时准备了一共钱的零头,也就是说有十三块是今天赚的。除掉四块五成本,净赚了八块五。“是不是我们准备的杯子小了,没有像冬冬说的那样,一斤分成七八杯?”周晓聪望了望旁边的杯子,猜测道。“明天要不要换个大一点的杯子?”想来只有这个可能了。一杯分成八份,等于六角四一斤,分成十份,则是八角一斤,差别不是一般大。如果分成十一份,那等于八角八一斤,他们能赚近六毛一斤纯利润。他对杯子大小没多大的概念,当时随手拿了一只边缘有了道豁口的小瓷杯,就马上出发了。现在看来,这杯子最多只能装两把瓜子,难怪赚的这么多。“没事,既然大家能接受,说明这个价格没问题。”秦欢觉得男友的猜测应该是真相,却不打算更改。“瓜子这么好吃,卖贵点也正常。”她实在穷怕了,能多赚一些钱是好事,自然不想改回来。“我听你的。”周晓聪习惯了由女友做主,她这样说了,就没有再说什么。说完,从中拿出四块五,一会要交给夏臻,剩下的全部递给秦欢。“你拿着吧!”秦欢推脱道。“如果放在我这里,谁知道会不会被我妈偷偷拿走,你小心保管,等凑多一点,去银行存起来——”如果只是几毛一块的,她肯定不会说的这么郑重。一次赚七八块,那就不一样了,用不了一个月,就能赚两三百块。光想想这个数字,她就激动得不行。到时两人结婚,什么三转一响买不起?说不定还能买一台电视机呢!这样的话,她的婚礼就风光了。“也好。”周晓聪听她说起过家里的事,也没推辞。“如果你要用钱,记得跟我说。”说完,把钱小心放进兜里,这才推着自行车,去外面找姚杰。一起汇合后,继续往前走。半路上和秦欢分开,她的家在另一个方向,如果一起过去,一会儿还要绕个大圈子。她还没准备好见周家长辈,加上时候已经不早了,得抓紧回家,免得被家里人骂。“你们的关系已经定下来了?”等只有两个人了,考虑到两人已经一起摆摊,为小家庭赚钱了,姚杰好奇地问道。周晓聪家的情况他知道,虽然人不多,却个个性情和善,能成为他家媳妇,秦欢以后不会吃苦头。而女孩子给他的感觉就精明多了,这样的人以后一门心思和你好,那对周晓聪来说,是很好的互补。否则的话,只怕会被她搞得家宅不宁。当然想归想,却不好说出来。“还没有。”周晓聪不好意思地摇摇头。“家里人都不知道。”这还真是很烦恼的事,也不知道到时怎么说,才能说服家人同意。“哦。”姚杰听后很想提醒他,既然关系还没定,最好两人把摆摊赚的分配方桉定下来,免得以后牵扯不清。又一想,人家现在肯定处于热恋阶段,自已如果提醒了,不是在咒他们不会在一起吗?这样说只会惹来他的反感。人的一生,总要亲生经历过各种各样的挫折,才会成长。周晓聪现在过得很快乐,自已何必当这个恶人呢!很多时候得让本人吃一堑长一智,这样才能快速成熟起来。来到李家台门,众人刚腌好泡菜回来,两人把自行车停在门口阴暗处,悄悄摸到夏臻家。“回来了?”看到周晓聪,夏臻笑着问道。看他的表情,似乎今天很顺利。这是好事,看来他们两个确实有当个体户的能力。“嗯。”周晓聪不好意思地点了点头,又把身后的姚杰介绍给夏臻。当着姚杰的面,他也没好意思隐瞒,就把最开始的经过,老实说了一遍。“我们去那边说,免得被人听到。”见周晓聪带了外人过来,夏臻猜测这人有事找自已,就叫上他们,到李自强家门口,那边比较安静。考虑到年老板六十年代就已经在做瓜子生意了,今年已经是七九年,想来干这个问题已经不大。想明白这一点,他也不介意周晓聪带外人过来。三人到了那边,随便在地上吹了吹,随后一屁股坐下来。这边的台阶都是石板砌成的,因为没人养鸡鸭,所以比较干净。“夏臻兄弟,我和周晓聪以前是同事,我的人品他最清楚不过。”姚杰见夏臻比周晓聪看起来还小,虽然意外,却不敢小看他。“因为现在没了工作,想弄点货物摆摊赚点钱,你这瓜子味道这么好,我希望能匀一些给我——”他自认为人处世经验比两人丰富,只要有机会开口,他十有八九会答应。“说老实话,我也很想帮你。”周臻故作迟疑地回答。“只是瓜子数量有限,如果分给你了,小聪他们的数量就无法保证了。”周晓聪和秦欢都有工作,靠下班时间这样小打小闹,每天出货量肯定有限。如果有其它人加入,那收入肯定能增加多不少。只是和这个叫姚杰的人非亲非故,如果轻易答应下来,他未必会珍惜这次的机会。“哦。”听夏臻这样说,姚杰顿时泄了气。数量这么少,那自已再怎么求,也没什么用处。忽然心里一动,又有了别的想法。“是因为生的葵花子数量太少?还是炒瓜子的过程太复杂,一天炒不了多少斤?”如果是前面的原因,他可以想办法多去几趟乡下,从农民手里收购一些回来,然后再请夏臻加工,或者向他购买加工瓜子的秘方。只要多想想办法,困难总能解决。“两方面的原因都有。”夏臻对他的这番话非常满意,一脸兴趣地望着他。正常人听到自已这样拒绝,肯定会失望地回家。他能不屈不挠地追问原因,显然是想办法把自已面临的困难解决了,这样他就能达到目的。这个时代的年轻人,很少有人能做到这一步,看来这个叫姚杰的年轻人,非常有想法。他现在失业在家,想摆摊赚钱,显然是个不安份的主。这种人在接下来的时代,往往能最快适应时代,赚取第一桶金,成为最早的万元户。只要他的运气不是特别差。“我能帮上忙吗?”见夏臻没有拒人于千里之外的意思,姚杰知道自已赌对了。“你放心,我绝对不会乱来,影响你的生意。”虽然个体摆摊已经越来越常见,但是每个人都小心翼翼的,免得被当成投机倒把分子抓起来。毕竟国家还没有明目张胆地宣布,允许大家这样做。“如果你能帮忙,当然最好不过。”夏臻正打算替李自强找个帮手,眼前这人各方面似乎符合自已的要求,那就试试也没关系。“这样吧!你明天早上过来一趟,我们详细再谈。”主要还是看看他的品性怎么样?虽然这个时代大多数人都憨厚老实,敢乱来的只是极少一部分人。但是也得防一手,否则李自强年纪轻轻,可搞不定一个心术不正的成年男子。“好。”姚杰见事情朝着好的方向发展,非常高兴,站起来向两人告辞。很明显,夏臻还要向周晓聪了解自已的情况,如果自已一直在这里,就会影响两人的交谈。夏臻站起来朝他挥了挥手,没有去送他。等人走远了,这才扭头朝周晓聪望过去。“我也没办法,欠了他的人情,想拒绝又不好意思开口。”周晓聪以为夏臻生气了,只好低着头装可怜。他的性格就这样,对帮过自已的人,说话就无法硬气起来。“别装可怜了,我又没怪你。”夏臻清楚他的套路,没好气地拍了他一下。“你老实告诉我,这个姚杰为人到底怎么样?”如果对方年纪比较大,他肯定不敢自信到仅凭小聪几句话,就做出判断。姚杰虽然看起来很老练,实际上只是相比周围的同龄人而言,前世只要在社会上闯荡一些日子的人,大多比他更世故。至少他的小心思,根本瞒不过自已。“姚大哥是个特别讲义气的人。”周晓聪见他这样问,也正色起来。“为了姐姐,他连婚都没结,可见是个特别重视家人的好汉子。”于是把自已知道的,关于姚杰的事,全部说了一遍。在周晓聪看来,一个男人如果为了家人,愿意付出自已的所有,这样的人最坏也坏不到哪里去。“如果这样,那确实是个性情中人。”夏臻听后顿时有了信心。“对了,你们今天赚了多少钱——”没必要再继续问下来,一个有弱点的男人,大多容易对付。就怕对方是个连家人也不管不顾的人,跟这种人相处,就得特别小心了。把瓜子搞出来,是为了给死党一条赚外快的路子。他能赚多少钱,才是自已最该关心的事。“八块。”周晓聪听他问这个,伸出大拇指和食指,做了个八的手势,同时把四块五毛钱拿出来,递给夏臻。心里其实非常得意。第一次出去摆摊,就能赚这么多,明天至少得带二十斤,这样最少能赚十块钱。“赚得有点狠了。”夏臻一听,就明白他们一斤至少分成十份在卖,忍不住教训道。“做生意讲究的是细水长流,别为了多赚一块两块钱,断了后面的根基。”瓜子毕竟不是什么高档零食,如果卖得太贵,后面大家就不会来了。为什么傻子瓜子名气这么大?就是因为年老板懂得顾客心理。每次给顾客称好份量,他都会主动抓一把,塞给顾客。谁遇到这么大方的老板,心里都会非常舒服,下次有机会,就会忍不住再次光顾。五香瓜子虽然美味,想卖得长久,不能杀鸡取卵。“我知道了。”周晓聪一开始还有些小得意,听了夏臻的话,又有些心虚起来。“明天卖的时候,杯子不变,给他们多抓一把。”这个心理很容易理解,夏臻一说,他就马上懂了。只要卖的总数多,就算稍微便宜一点,也是很划算。聊完这个,两人分别回到家里。夏臻躺下后,看到李自强还没睡着,就把那个姚杰的事跟他提了提。“你打算让他过来帮我煮瓜子?”李自强听后惊讶地反问。“那我们的秘密,不是被人学走了吗?”在他眼里,夏臻哥不管是做泡菜,还是煮五香豆腐干,都是秘密,不能被外人知道。泡菜因为数量大,不得不请人一起帮忙,这也是没办法的事。好在腌泡菜用的调料,都是自已和夏臻哥单独配好的,其它人并不知道里面具体加了哪些东西,分别放了多少。瓜子就不一样,只要在旁边看一看,就能知道八九不离十。“可是你一个人干这个,肯定行不通,必须招人来帮忙。”夏臻提醒道。“所以现在的关键在于,找谁来帮忙更合适——”最安全的办法,肯定是让妈妈和姐姐一起干。问题是她们都有正式工作,不可能放弃单位回来帮这个忙。而且她们现在的工作都比较轻松,炒瓜子就辛苦多了,自已这么卖力赚钱,还不是为了让她们享福,少吃些苦头?“那明天见面后,先试一试吧!”李自强听后,觉得确实如此,就没有再反对。等李自强睡着后,夏臻进了禅境花园,再次催熟了五十棵向日葵。把花盘砍下来,移到仓库那边,剩下的拿到厨房后门,让太阳晒干。明天姚杰来了,先让他帮忙把这些葵瓜子先敲下来,再谈别的事。工作时的态度,可以看出一个人的真实性情。如果他通过了自已的考核,就可以让他接触炒瓜子的细节,算是自已的又一个得力手下。会这样安排原因很简单,自已和李自强的年纪都太小了,需要一个心智成熟的人,帮自已开疆扩土,把五香瓜子的生意做大。而姚杰现在没有工作,正适合干这个。泡菜和五香干有耿启中帮忙,不用操心,瓜子这边他不打算继续交给他了。如果姚杰能把这件事干好,李自强压力就会小得多,可以把精力放在所有生意上面。

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