此时,曹肃奢华的皇家套房客厅里并非只有他一个人。还有来自纽约的德勤会计事务所的会计师,来自纽约的美国国际集团的高级经理,这是保险业巨头。
以及为曹肃提供法律服务的格兰顿。晋升为律所合伙人的他今天带来两名三年级律师打下手。
还有仙人掌公司的总经理乔尔-高尔顿。
杰里米-凯佩尔一看这架势顿时就有点懵。之前怀揣着即将钓上三千万美元大鱼的心情瞬间跌到谷底。
曹肃对杰里米-凯佩尔笑笑,抽着华子,让律师格兰顿为他介绍在场的诸人。
格兰顿穿着西装,很典型的意大利人面孔,有点皮笑肉不笑的味道,对福克斯的制片人介绍道:“这位是德勤洛杉矶分部的合伙人阿尔文-梅隆,这位是AIG洛杉矶分部的总裁兰斯洛特-米勒。”
“你好,梅隆先生。”
“你好,米勒先生。”
“你好,凯佩尔。”
双方在客厅里寒暄着握手。杰里米-凯佩尔敢肯定,20世纪福克斯的总裁加里-纽曼肯定认识这两位大人物。好莱坞的各家公司都有自己的财务人员。
但谁还能不和全美第一会计事务所、全美第一大保险集团产生业务交集?
然而他一个小小的制片人,还真不认识这两位。
接下来的谈判没有任何的意外,全程在曹肃的掌控中。杰里米-凯佩尔不断的出去打电话向总裁加里-纽曼请示。
在2013年美刀已经没有九十年代那么值钱,而且好莱坞六大的制片投入越来越大。但仙人掌公司打算真金白银的投资五千万美元,这足以让20世纪福克斯影业的总裁参与谈判。
…
双方根据福克斯给出的初步利益分配阶梯方案进行修改,大致商定:制片费用1亿美元的《火星救援》,宣发费用将会随着即时票房变动而变动。
全球票房2亿美元以内,全球宣发费用约为八千万美元,仙人掌公司投资五千美元,享受30%的票房分红。而放弃索取DVD、周边的产品、电视付费等利益。
福克斯严格的控制着曹肃的投资利润,在这一档票房中给出最高20%的投资回报率。
五千万美元投下去,如果票房达到2亿,那就是拿回六千万美元,净赚1千万美元。回报率是20%。这是最理想的状态。如果票房只有1.5亿美元,曹肃直接就要亏本。
想想看,5000万的资金进好莱坞转一圈,从制片到最终的票房分红结算,耗时接近两年,才拿20%的投资回报率。
太低了。
和好莱坞制片公司拿到的利润相比太少。否则这么低的回报率,哪有资本不断的往好莱坞涌动?继而哪有那么多俊男靓女疯魔般的来到好莱坞,想要成名?
曹肃把这钱拿在手里炒股都不只这个收益。他可是拥有着【专家级】炒股技能的男人!
但这里是好莱坞!
好莱坞六大的钱,是那么好赚的吗?曹肃如果不花费重金请来德勤、AIG来个这个项目保驾护航,福克斯不仅能让他一分钱都赚不到,还会最少坑光他五千万美元。
这就是垄断、地头蛇的威力。
而从曹肃的角度来说,这远低于【项目探测器】给出的数值。但他需要把钱花出去,这才能带让他拥有影响力!从而以此为根基,慢慢扩张。
说透彻点,仙人掌公司是行业新人,想要在这行站住脚跟,要交学费的!不可能上来就能在好莱坞里大口大口的吃肉。
…
这个方案的第二阶梯:全球票房3亿美元以内,超出2亿的票房部分,仙人掌公司享受6%的收益。
即,全部加起来仙人掌公司最大能拿到6600万的票房分红。投资回报率32%。
曹肃压根就不想和福克斯去算什么DVD卖了多少,电视台、流媒体付费、周边产品卖了多少。以及猫腻极大的宣发费用。这算不清楚的。
也不去管全球各大电影市场及其复杂的电影票房分账协议。中国的分账协议还好说,明面上规定着的。好莱坞这里,电影厂商和院线的分账,居然是要一部部的电影去详谈。
只能说这帮人:嘴里是主意,心里全踏马是生意!
这真是精明他妈给精明开门,精明到家。
所以,他只盯着票房去和福克斯算他的投资收益即可。
全球票房3亿美元,差不多就是内地市场20亿元。2013年国内票房最高的电影是星爷的《西游降魔篇》12.4亿元。
当然,好莱坞这里是算全球的票房。但到这个层级,电影就算火起来。按照今年的票房计算,差不多能排好莱坞电影里20名开外。好莱坞一年要上映多少影片?能冲到这个位置算可以了!
所以说,福克斯还是踏马的扣!他吃肉,我只能喝汤。
第三阶梯:全球票房5亿美元以内,超出3亿票房的部分,仙人掌公司享受7%的票房分红。
即,全部加起来曹肃最大可拿到8000万的票房分红。投资回报率60%。
第四阶梯:全球票房超出5亿美元,超出部分,仙人掌公司享受8%的票房分红。
…
这份分账协议,博弈后,就是上述条款。
如果《火星救援》这部电影是超级爆款,全球拿到10亿美元的票房,那曹肃就赚大发了。如果只是大爆,全球票房5亿美元。那曹肃的收益尚可:60%。
全球票房5亿美元,可以挤到好莱坞前十。这肯定算电影大爆。今年前十的影片都是什么?
《钢铁侠3》、《速度与激情6》、《饥饿游戏2》、《雷神2》、《末日之战》。
都是很牛逼的电影。
要知道,小李子主演的《了不起的盖茨比》全球票房也才3.49亿美元。
如果只是爆出3亿票房,那曹肃的收益较低。
再往下,如果只有2亿美元的全球票房,那就接近于亏本。
…
…
上午进行的谈判,一直谈到下午四点多才谈得七七八八。律师们草拟了新的合同,借用酒店的打印机打印出来。
曹肃在四季酒店的3楼安排一个小型的酒会,算是稍做庆贺,也是招待德勤、AIG的人。
“曹先生,你真的…真的是太厉害的生意人!”杰里米-凯佩尔看着曹肃身边空下来,拿着酒杯走近,神情疲倦但衷心的恭维道。
精明的商人在资本主义社会,是会受到人们发自内心的认可和尊严。相反,狗大户般花钱的人却不会得到发自内心的认可。
因为你指头缝里漏下去的钱,按照昂撒的丛林法则思维,他们只会认为这是他们自己争取到的、忽悠你得到的,这是他自己的本事。
曹肃就笑起来,收回看向酒会中的目光,拿起红酒杯轻轻的抿一口,刚刚结束角力,拿到一个不错的收益合同,他心情很愉快,笑着道:“
凯佩尔,我们中国有句古话,叫做不打不相识。你有没有兴趣为我工作?我可以付给你在福克斯双倍的报酬。”
杰里米-凯佩尔:“...”
这话说的很漂亮。但其实是叫他吃里扒外啊!想也知道,这位曹先生招募他的缘由。那就是需要他暗中帮忙盯着《火星救援》这个项目,防止福克斯玩花样。
不是说有会计事务所,大保险公司介入,好莱坞巨头就会老实,不玩花样。只是花样稍微少点而已。无非是衡量利益的得失。一旦有足够的利益,好莱坞难道怕审计、怕保险公司而不敢翻脸?
但他真的有点心动!
杰里米-凯佩尔悄悄的吞了口唾沫,内心里挣扎的衡量。《火星救援》这个项目如果大爆,那他作为该片的制片人,在福克斯内部的地位肯定上升。
但是,仙人掌公司呢?这样的小公司如果出品一部大爆的电影,瞬间就会炙手可热!而且曹先生看起来像不差钱的样子,那他此时加入,作为元老,又是什么待遇?缺点就是这份工作未必稳定。
杰里米-凯佩尔苦笑着叹口气,“曹先生,你真的…真的…”他有点找不准词语来形容。
简直是看透人心的魔鬼啊!
但他要讨好曹肃的!不能这样用词。
仙人掌公司真金白银的拿出五千万的资金投入,这个项目眼看着就被他谈成,再努力搞搞就行。那福克斯内部的制片人不会跟他抢吗?他今年五十二岁还是个默默无闻的制片人,在公司内部并没有过硬的背景。
所以他此时想要不被踢出这个项目,那唯一的办法就是抱紧曹肃的大腿。进一步取得曹肃的信任。
“曹先生,我会帮忙盯好这个项目的每一笔资金!同时,我建议你全力和福克斯合作完《火星救援》这个项目,再谈《女间谍》。有未来的利益在,福克斯会收敛些。
另外,《火星救援》这个项目有你大手笔的投资,必然会成为一个明星项目!
而你需要尽快找到合适的导演人选,然后和福克斯协商通过。这样才能在整个项目中占据主导地位。
而且,随着项目的推进,这样大制作的男女主演,会非常的引人瞩目。你会收到来自各方的请托,以及压力!
如果你有中意的人选,可以早点定下来。如果没有就尽量将角色抛出去,避免麻烦。”
这都是小技巧。他在好莱坞厮混多年,对这些事情门清。而他发现仙人掌公司的总经理乔尔-高尔顿其实是个外行。
曹肃满意的点点头,亲近的拍拍杰里米-凯佩尔的肩膀,“杰里米,我刚才的邀请在《火星救援》结束放映前都有效。”
他出的钱,怎么可能不想定主演的名单?煤老板投资都要定女主的。倒是导演人选,他需要思考。
如果他打算在好莱坞长期的搞电影赚钱,培养自己的导演班底无疑是非常重要的。而这么大的项目,无疑就是极好的招募机会。
正想着,曹肃的电话响起来。
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