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第215章 讨价还价

在鲁道夫和阿道夫相继去世以后,彪马和阿迪达斯分别迎来了各自的继承人。
霍斯特从他父亲手中继承了阿迪达斯公司,同时,也继承了与彪马的仇怨,不过,唯一好看的是,阿迪达斯这边没有发生内斗。
与他父亲不一样,霍斯特的性格更像鲁道夫,是个营销天才。
同时,也没放弃注重产品、不断创新的思路,所以,才出现了带有6种不同颜色的彩色水笔的运动鞋。
凭借着职业的敏感,他一眼就看出了林阳所画的运动鞋,肯定会在市场上大卖的。
“先生,你好,我是阿迪达斯公司的总经理霍斯特,我们可以谈一谈吗?”
“当然可以了,不知道你想谈什么?”
林阳有些故意装傻充愣。
“先生,就是关于你刚才所画的运动鞋?”
“好!就在这里吗?”
“不、不、不,先生,我诚恳地邀请你去我们的公司商谈这件事?”
“你们的公司在哪里?”
“先生,在巴伐利亚州黑措根奥拉赫?”
“哪里远吗?”
林阳不知道,这个地方距离波恩有多少公里。
“先生,纽伦堡你知道吗?哪里到波恩是384公里,黑措根奥拉赫位于纽伦堡西北23公里的地方。”
在好奇心的驱使下,林阳不由得就答应了霍斯特的邀请。
黑措根奥拉赫是一个小镇,在小镇的中间,有一条小河奥拉赫河从中穿过,就跟那象棋棋盘上的楚河和汉界,把小镇分成了两部分。
奥拉赫河以南是彪马的地盘,奥拉赫河以北,就是阿迪达斯公司的总部,林阳也是到了这里以后,才弄清楚这件事的。
不要看黑措根奥拉赫的地方不大,除了阿迪达斯和彪马之外,还有轴承生产商IDC公司、EAO埃格奥轴承制造公司、舍弗勒公司,他们的总部均位于这里。
来到黑措根奥拉赫之后,林阳才了解到彪马为什么不如阿迪达斯的原因。
鲁道夫有两个儿子,分别是长子阿明和小儿子戈尔德,他在1974年12月去世的时候,留下了令人费解的遗嘱。
在这份遗嘱里,鲁道夫剥夺了长子阿明对彪马的继承权,把全部产业都留给了小儿子戈尔德。
这样一来,就引发了阿明的不满,在与戈尔德协商无果后,阿明将弟弟告上了法庭。
漫长的审理过程,给了阿迪达斯可乘之机。
此时,彪马只有4家工厂,每天的产量只有3万双运动鞋,而阿迪达斯已经组建了17家工厂,每天可生产运动鞋13万双。
阿迪达斯、彪马之间的恩怨,林阳并不是太高兴,他来黑措根奥拉赫的目的,就是想得到实实在在的东西。
“林先生,你已经看过了我们的工厂,你觉得怎么样?”
林阳在路上,将自己的名字告诉给了霍斯特。
“霍斯特先生,我对你们工厂的生产过程是赞赏有加,通过参观了解到了,你们的制作工艺是非常严格的。”
“谢谢你,林先生,我邀请你来黑措根奥拉赫,其实是想与你商谈画的运动鞋事?”
“霍斯特先生,有什么就明说吧?不用这样吞吞吐吐的?”
“林先生,我想问一问,你是否有意,将那款运动鞋的专利卖给我们?”
霍斯特想一口吃下。
“那你打算出多少钱呢?”
林阳试探对方的底线。
“林先生,你想卖多少钱?”
霍斯特与林阳玩起了心理战。
“哈哈哈,霍斯特先生,我有两种方式,你看看选择那一种合适?”
“林先生,你说吧?”
“第一种,每销售一双运动鞋,我要拿走百分之三十的利润?”
“什么?百分之三十?林先生,你要的也太多了吧?”
“霍斯特先生,我要的并不多,你们的运动销售价格,一双竟然达到了100美金,我给你们留下了百分之七十的空间?”
“林先生,那第二种方法是什么?”
“第二种方法就比较简单了,咱们可以一次性了结这件事,我开出的价格是5亿美金,你认为可以吗?”
“5亿美金?林先生,你知道不知道,我们需要生产多少双运动鞋,才能赚回来这些钱?”
霍斯特差一点叫起来。
“你们17家工厂,每天可生产13万双运动鞋,我不往多的说,咱们就一天3万双计算,一个月是90万双,一年是多少你应该知道吧?”
林阳准备给霍斯特算一算细账。
想不到林阳的话还没有说完,霍斯特就马上搭话的了。
“林先生,你什么也不要说了,我希望用第一种方法与你合作?”
“第一种方法?霍斯特先生,你考虑好了吗?”
“林先生,我考虑好了,就用第一种方法,我想说的是能不能把百分比下降一点?”
“霍斯特先生,那你打算出多少?”
“林先生,百分之十怎么样?”
“霍斯特先生,你这是在开玩笑,百分之十实在是太低了?”
“林先生,那百分之十五?”
“不行,霍斯特先生,你不用这样讨价还价,我说个痛快的比例,如果你同意咱们就签订合同?”
“林先生,你说多少?”
“百分之二十,霍斯特先生,这是我的底线?”
“那好吧!林先生,就百分之二十,我必须要说明,仅仅是限于你的新款运动鞋,不是阿迪达斯所有产品的利润?”
“当然了,霍斯特先生,我对你们其他的产品不感兴趣!”
阿迪达斯一心一意的在做运动鞋,此时,彪马却准备涉足网球领域。
他们在网球球拍制造上,发明了力量控制系统,通过在拍柄底部加装螺栓,以调节球拍长度的方法,来达到帮助球员更好控制力量与平衡的目的。
林阳不知道,就是这个网球拍,两年多时间内,从1.5万支的销量,激增到了15万支。
霍斯特现在不到50岁,正是在商场上大展身手的时机,谁也想不到,他会在1987年,也就是51岁的时候去逝。
霍斯特的去世,令阿迪达斯的业绩大幅度下滑,一年之内就从世界第一变成了第四,而彪马排得还要在后面。
于是,八十年代末的似乎,两家人纷纷把公司给卖了!
这是发生在原来的历史上事情,林阳目前也不知道,他只是想得到自己的利益。
阿迪达斯的事办完以后,林阳本来打算直接回波恩,可是,霍斯特向他介绍说,这里距离纽伦堡只有20分钟的车程,距离慕尼黑也只有2个小时。
纽伦堡、慕尼黑的旅游景点,林阳不是太感兴趣,可是,他对1983年慕尼黑首次举办的电影节却比较好奇。

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