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正文 第一千六十六章 过山车

  大概是因为性情相合,家庭环境比较相似的原因,或许还因为宁卫民自己也是看不得上峰昏聩的刺儿头。


  他对这个为了全厂的工人,敢当着官老爷的面掀翻桌子,勇于站出来挑大梁的程志。


  仅从李处长的嘴里有个耳闻的时候,就很有好感。


  程志努力去掌握自己的命运,带着全厂工人闯出一条活路的样子,无疑像极了宁卫民自己的影子。


  尤其宁卫民还挺佩服这小子贼大胆的。


  没想到他竟然像踢狗撵鸡一样,从厂子踹走了那些官老爷们,干出了连他自己都不敢干的事儿。


  虽然程志此举实在莽撞,属于为自己埋祸的不智之举,但也着实的让人感到痛快!


  而且说实话,皮具三厂被弄成了这个样子,根本不用多么详细地去了解,谁都清楚这些官老爷们负有不可推卸的责任。


  那么如果从这个厂子当时马上就要濒临倒闭的危机情况来说。


  程志能如此快刀斩乱麻地搬掉头上的几座大山,消除这些注定会跟自己捣乱阻挠的旧有势力,也不失为一种果决的正确决策。


  起码会让厂子的改革去掉最大的掣肘,对皮具三厂的前途而言,其实是大有好处的。


  否则有这些人在后方跟他捣乱,厂子是否真能在他的带领下如愿从困境中突围,还是未知之数。


  然而程志身上唯一欠缺的,就是还不够精明,没有替他自己未来多做考虑而已。


  不过这也同样能说明这个人性情直率,有公义心,反倒更值得托付和信任。


  而他身上的这些特质,当真正见面后,宁卫民从程志的外貌上就能清楚感觉到。


  因为这家伙一点都不像个一厂之长。


  无论握手时感觉到对方手心厚厚的老茧,还是一身朴劳动布的工作服,都能说明他身上没有失去劳动者的质朴本色,没有脱离群众。


  本质上仍旧是个奋斗在一线,只是个带着大家用劳动换饭吃的工人而已。


  再往高了看,顶多也就是个车间主任或是工长的模样。


  不过这并不是说,程志完全不具备当厂长的素质,缺乏经营的头脑。


  他和那些无知且傲慢的大厂厂长可完全不同。


  至少对于宁卫民这个主动找上门来的甲方,还有作为引荐人的轻工局李处长。


  他表现出了在市场经济中,一个乙方见到大客户后最正常的反应。


  那真是心生无限的惊喜,怀揣莫大敬意啊。


  因为自知待客条件寒酸,他当机立断自己掏腰包,派人火速去买了好茶好烟。


  甭管宁卫民和李处长抽不抽,喝不喝,这就是一种态度。


  而且对于商量的正事,他也极为认真。


  看图纸的时候,把厂里最有本事的几个老师傅都给找来了。


  他亲自带着这几个人认认真真的合计了好一会儿,统一了意见,才给宁卫民和李处长做出了回复。


  说拉杆旅行箱中的基础款,他们厂应该可以做出符合质量要求的产品。


  只是拉手部分的部件,不是他们厂擅长的。


  要想保证质量达标,恐怕必须得添置新设备,或者去找其他厂外包才行。


  而这可能会影响成品率和制造成本。


  所以他们报价最初要高一点,是每个拉杆旅行箱四十八块钱一个。


  如果日后发现制作成本有可能降低,双方可以对制造价格重新协商。


  并且因为厂子小,又是上马一个全新项目,他们在产能工效方面也有点没底。


  恐怕需要试制几个样品出来,才能真正估算出每个月的大致产量来。


  因此恐怕要请宁卫民耐心等上几天,才能给他最终数据。


  总的来说,初次接触,这个程志给宁卫民留下的,是一个实诚、敢干、诚恳、严谨、务实的印象。


  为了厂子,他无比热切地想要拿到宁卫民的订单,但自知技术实力和设备方面又有些不足。


  于是担心宁卫民嫌弃他们,价格给的很实在,比那几个大厂低了差不多十到八块钱。


  而且还为彼此的讨价还价留有了一定余地。


  以他的学历和家庭环境,能在谈判中有这种表现,已经相当出色了。


  其实按常理来说,程志所呈现出的几种特质,绝不该出现在同一个人的身上。


  实诚的人往往胆小,严谨的人进取心又不足,反过来胆大的人想得少,办事也难免毛躁。


  但这其实一点不矛盾。


  要知道,在特殊时代里,生活的困苦和生存的需要,是完全可以把人给活活逼到这一步的。


  否则战争年代里,又怎么会有那么多英勇无畏、智勇双全的战斗英雄呢?


  这就是时势造英雄的道理。


  干脆这么说吧,在所有已经考察过的厂子里,宁卫民对程志这个负责人是最满意的。


  再加上他对厂里几个老师傅的观察,发现在他们在拉杆旅行箱的箱体制造上都谈的头头是道,大结构上没有什么技术和工艺方面的障碍。


  因此几乎当场就决定要把自己的订单交给这家皮具三厂了。


  甚至为了更长远的利益,打造出一个真正属于自己,稳定可靠的货源。


  他很原意在这家厂子生产力不足,设备不足的情况下,尽量给他们多一点时间。


  又或是主动为他们雪中送炭,提供资金方面的帮助和规划方向的指点,以便他们尽快壮大起来。


  “程厂长,请允许我说说对于你们的感觉。说实话,我很佩服你们的干劲。这几天我已经看过不少的厂子了,还能像你们这么踏实干活的,还能保持艰苦奋斗心气儿,一丝不苟工作态度的,已经很少见了。”


  “从天道酬勤的角度看,我相信你们厂子一定前途。我的订单交给你们,我相信你们也一定会珍惜这个机会,竭尽所能保证产品的质量。不过企业的发展必须建立自己的相对优势,这种优势的展现方式有很多种,最可靠的是技术上的优势和拳头产品。”


  “不是我自夸,我的拉杆旅行箱已经表现出了很强的创新能力,这才是这种产品能行销海外的主要原因。但是你们的工厂在生产技术上全无优势,这点是你们最欠缺的地方。你们承认吗?”


  当着所有人的面,宁卫民开诚布公的亮出了自己的想法。


  他觉得无论对于程志,还是那些工厂的老师傅,都不需要绕弯弯。


  赶紧为他们指出不足,明示出路才是正格。


  但是,对于这些心眼实在的工人来说,此时他的否定,却是万万难以承受的。


  不为别的,就因为这些工人目前处境决定的,他们天天都在为自己和厂子的未来担心。


  最迫切的就是拿下这笔订单,好获得一种安全感。


  其他的任何回馈,都不是他们所需要的。


  所以完全事与愿违。


  哪怕宁卫民是用先扬后抑的委婉方式来表达,只是希望他的合作伙伴能够“知耻而后勇”。


  但他的话却对这些工人的自信心造成了致命打击。


  “果然还是因为我们厂太小信不过我们吗?”


  “我早知道,就凭咱们厂这样的现状,再努力也没用。”


  “嘿,白高兴一场,什么好事也轮不着咱们……”


  实际上,皮具三厂所以在场的人,包括程志在内,听着宁卫民这番话,表情就像坐过山车下冲一样。


  先激动,后失落,个个变了颜色。


  尤其听到“但是”之后,宁卫民指出他们厂的要害。


  尽管很客观,是事实,可他们却产生了一致性的误会,认为宁卫民是在委婉的拒绝他们。


  于是不但几个老师傅面色枯槁,有人甚至沉不住气,小声发起了牢骚。


  程志也是一样满面失望,陷入了沉默。


  “宁经理,我承认我们厂的基础条件是差点。可我们的价格上有优势啊。四十八块钱真的不贵了……”


  片刻后,程志终于又开口了,他想用降价试图做最后的争取。


  “如果您还觉得不满意,我们可以再降两块……不三块。我相信,在保证产品质量的前提下,整个京城绝不会有人比我们出更低的价钱了……”


  可这个超低价一出,那几个老师傅可被吓呆了。


  不但个个面露吃惊的神情。


  现场都能听见有人倒抽一口冷气的声音。


  就是李处长也被吓了一跳。


  他毕竟是工业口的干部,知道程志让出的三块可是纯利。


  真要按四十五块这个价接下订单,一个箱子厂子能有四块的利就不多了。


  很显然,程志为了拿订单,这是不惜要拼命了。


  可这绝对不是他希望看到的啊。


  别忘了,这笔订单都是出口的货物,对质量的要求几近苛刻。


  万一良品率不达标,那皮具三厂就亏定了。


  虽然宁卫民肯定合适了,可他是轻工局的干部,促成此事,能不沾包吗?


  真害得厂子因为这笔订单再陷于困境,以后就别想睡踏实觉了。


  一时间,现场的气氛是相当奇妙。


  皮具厂的人一边大眼瞪小眼,看着他们豁出去的厂长,不知该支持还是该反对。


  另一边是极力克制着愤懑和激动,看着宁卫民,好像他干出了什么要逼他们厂长跳楼的恶行。


  而程志和李处长则都以一副恳切的眼神看着宁卫民,在向他默默乞求。


  就好像他是黄世仁、周扒皮一样的债主子。


  但最感到冤枉的,还是宁卫民。


  他就不明白了,怎么几句话他就成了天怒人怨的坏人了?


  我让你们降价了吗?


  咱是那小气的人嘛!


  天地良心啊!


  这特么都乱套了!


  你们思维跳跃也太过分了!


  “别别,误会了,误会了!”


  宁卫民面露无辜,赶紧解释,“程厂长你怎么会这么想?我可没有让你降价的意思!订单我也是准备交给你们厂的!不过,我的订单需求量很大,又不是做一锤子买卖,需要长期稳定的供货。一旦我决定和你们合作,也想对你们提点要求。我希望你们厂能够有点进取心。一旦经济状况好转之后,千万不要满足于现状。而是应该考虑优先改进一下生产条件……”


  结果这番话一说,宁卫民又造成了轰动性的影响。


  不过这一次,所有人仿佛她乘坐的过山车又是由下奔上,飞上云霄了。


  “哎?原来是这个意思吗?”


  “怎么回事?难道不是在否定我们,拒绝我们吗?”


  “什么什么?不降价,订单就是准备给我们了?我这是不是在做梦啊?”


  大悲大喜,先后两次精神震撼完全是截然不同的巨大反差。


  程志身为一厂之长更是迫不及待的确认。


  “宁……宁经理,您说的是真的?您真愿意把订单交给我们?”


  李处长此时也高兴了,越俎代庖地替宁卫民回应。


  “如果你们能交出让宁经理满意的样品,当然没问题了。但是不知道你们厂愿意不愿意为之努力?”


  “愿意!愿意啊!”程志喜出望外的点头,“难道我们的诚意,您二位还看不出来吗?请领导放心,也请宁经理放心,产品样品我们一定尽快赶做出来。而且质量一定让您满意。”


  却没想到宁卫民此时倒是又显得不够坚定了。


  “可是光有这点诚意还不够,产品质量过硬是一方面,足够的产量是另一方面。我所需要的货物量,以你们厂现在的条件,是不可能马上达到的?这该怎么办?”


  “这个嘛……”


  程志略一迟疑,就想通了宁卫民实在考验他,他还是尽量为双方留了点余地。


  “说句不怕风闪了舌头的话,您的产品其实技术和工艺上不难,只要订单足够大,而且长期稳定的话。我们当然原意为此增加投入。可问题是,我们外面还欠着一些债务,怎么都需要时间来积攒资金,才能开始做技术上的改进……”


  却没想到宁卫民就这个问题步步紧逼。


  “那如果我愿意先替你们提供一些资金帮助呢?你们愿意不愿意优先改变目前的生产条件?提前开始这方面的工作?”


  “您这是要投资我们厂吗?”


  “就算是这个意思吧,不过严格说来,并不是投资,只是因为看好你们,所以尽量帮助你们改变生产条件,以便为我生产出更多更好的产品。我的打算是前期预付款多给你们些。你们呢?愿意不愿意再过一段苦日子,保证把这笔钱都花在技术和设备上?”


  程志又想了想,觉得真要是如此,其实也无不可。


  “那我能不能问问,您的订单有多大?可以先给我们多少钱?毕竟好的机器和设备都比较贵……”


  “我想要每月三万个旅行箱,可我估计你们最多也就两三千的产量。这样吧,咱们就先以第一笔订单三万个,月产五千个为前期目标好了。前期我可以一次性给你们合同额的六成。”


  “这……这么多?”不问还好,这一打听,程志差点被吓着。


  不光是惊讶宁卫民的胃口之大,也是惊讶他有可能拿到的资金。


  这也就是说,如果按照四十八块钱的价钱,宁卫民会给他们差不多一百万。


  有了这笔钱,别说增加设备了,就连厂子还欠着八万多的旧债都能一举还清。


  按捺不住的激动中,程志已经再无迟疑,“我看没问题。那就一言为定!”


  甚至此时厂里的几位老师傅,在他身后也都是雀跃不已,为他鼓劲。


  “厂长,这下可好了!我们厂终于要发财了!”


  “厂长,你就放心吧。为了过上好日子,大伙儿都不会掉链子的!”


  可也正因为他们这几句,程志又不禁警醒起来,因为他开始意识到其实他们是输不起的,而今天这事儿好得让人不敢置信。


  又不免吭哧了几声,多问了几句。


  “宁经理……那个,如果您不介意的话。我能不能再问问,您为什么这么帮我们?既不要我们降价,您愿意出这么一大笔资金交让我们改进生产条件。反过来,您冒的风险可不小啊。万一……”


  结果不等他说完,宁卫民就笑了,对身边的李处长说。“李处,这是你的人,说了这么多,他不信我,但肯定信你的。我不费口舌了,还是你来跟他解释好了。”


  于是李处长嗽了嗽嗓子,以一副正义凛然的神情教训起来。


  “小程啊,你还挺多疑。那我告诉你吧,其实早在宁经理和我在东京认识的时候,他就说过。他发明的这种拉杆旅行箱就是为了挣日本人的钱的,是如今国内为数不多属于咱们国家发明创造,拥有专利的拳头产品。他回国找咱们局的下属企业合作,除了为了解决产品的供给,同时也想帮助国内生产企业,以此实现双赢。结果,就你小子撞上大运了。明白吗?宁经理不是外商,而是爱国商人。懂吗?”


  别说,宁卫民还真不愧李处长这番评语,此时他极有风度的说。


  “对啊,咱们不是外人,是自家人。所以我不但不降价,我还很可能给你加两块。咱们订个君子协定怎么样?如果你质量过关,半年内还能把产量提高百分之五十。我们就把四十八块的定价调高到五十元,算是对你的奖励。怎么样?”


  而至此,程志和几个皮具厂的老师傅都不仅仅是彻底放心了。


  更是满腔的热血翻涌,以及对宁卫民的仰视与感激。


  要不是这小子实在是太过年轻,要不是大家都是信奉马列主义的无神论者。


  或许说是把这小子当成活菩萨来崇拜,也无不可。

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